李润
12月9日下午，德阳市罗江区人民政府与东旭集团有限公司西部（德阳）光电材料产业园显示用玻璃及研究院项目和高端装备制造项目合作签约仪式在德阳市举行。这是德阳建市以来一次性签约金额最大的项目。
从8月31日洽谈到12月9日签约，共计101天！签约仪式会场上，项目招引“攻坚队”队员、罗江区商务和经济合作局干部谢绪军坐在角落里默默计算着。
对他来说，“决战四季度、大干一百天”就是拼诚意、拼速度、拼专业。回望这101天，那些奔波的足迹和办公室里厚厚的文件，此刻在他心里都化为满满的欢喜，以及对项目早日投产的热切期待。
一米高的材料
“液晶电视显示屏看起来是一层，实际上有三层，类似于三明治，两层‘面包’（基板玻璃和载板玻璃）夹‘果酱’（液晶），我们罗江这个项目就是生产这两种玻璃。”谢绪军介绍起项目来直观又形象。
去年2月，罗江区经过积极对接，与国内新型显示核心材料龙头企业之一的东旭集团达成合作，共同建设光玻新材料产业基地。
在后续项目推进过程中，德阳市及罗江区关注到东旭集团还在各地加快布局，遂加大深挖合作的力度。明优势、亮诚意、强服务，“东旭集团是全国新型显示材料的头部企业之一，既然他们还在全国布局，我们何不加强沟通，让其把更多项目放在德阳。”德阳市经济和外事合作局相关负责人说道。
在前期密切沟通后，8月31日上午，德阳市相关领导在北京与东旭集团展开意向性洽谈。9月1日下午，东旭集团项目考察座谈会便在德阳召开，随即相关工作紧锣密鼓地部署和推进。
全程参与去年产业基地项目的谢绪军，此次成为招引“攻坚队”队员。
国内外基板、载板玻璃产能现状是什么样？东旭集团在全国的生产线有哪些，提供的数据、资料是否属实？
面对动辄几百页的可研报告，谢绪军和“攻坚队”队员们逐章、逐条梳理产线布置情况，开展产能分析对比、投资金额分析、投资回报预估……每类事项都梳理成一个简明扼要的版本。
反复讨论、核实、整理，最终，谢绪军办公室里近一米高的材料，呈现为一次次专题会上言简意赅又全面深入的“干货”报告。
旋风式考察
“看准一个、摸透一个、再上马一个。”在前期深入論证分析的基础上，德阳市于9月中旬郑重决定，先期引进显示用玻璃和高端装备制造项目。
然而，纸上看准摸透的项目实际上真的可行吗？“虽然大家都知道了显示屏像“三明治”，但那么大那么薄的屏幕，怎么可能不碎？高清显示要求极高，又如何使玻璃如此平整呢？
带着疑问，在相关领导带领下，谢绪军和“攻坚队”开始了实地考察。疫情影响下的考察，“人在囧途”不时上演，“旋风”般的行程也让大家记忆深刻。
“还记得去安徽那次，由于前一天在江西时窘况不断，因此我们11月9日下午5点到达芜湖后，立即参观生产车间、了解生产工艺及相关技术参数。随即，大家又在夜色中马不停蹄赶往金寨，参观完金寨现代产业园生产基地时已是凌晨1点多了。”
回到酒店后，工作还没完，大家又开始整理考察内容，连夜撰写考察报告。10日早上6点，大家出发前往合肥，搭乘回成都的飞机。
下午1点到双流，3点50分，考察队一行终于到达罗江，参加10分钟后召开的项目推进会。“进会场时，工作人员正在发放我们传回的汇报材料。”谢绪军清晰地记得这个细节。
“除了安徽，双方实地考察还开展了10多次，与东旭集团线上云视频进行了20多次。”谢绪军细数了一下。
正是多次线下线上的考察，让大家看到了真实的工艺流程，摸到了实实在在的0.4毫米厚的玻璃，促进合作走向洽谈详细方案的阶段。
拉锯式推进
越过了一座山，又是一道坎儿。对谢绪军和伙伴们来说，接下来还面临更大的考验。
不同于以往重点在解决好用地及优惠政策的招商，西部（德阳）光电材料产业园项目不仅投资金额特别大，还涉及罗江区、东旭集团、德阳发展集团、四川发展集团及基金等多个投资主体，股权设计特别复杂，各方利益拉扯特别激烈。
对谢绪军来说，这一切都是陌生的。翻山从头越。不懂股权知识，学；
没听过GP、LP等基金概念，查。尽管有第三方专业团队参与进来，但谢绪军说如果自己不懂，怎么能为谈判提供有价值的材料。
“中间好多场视频会都接近谈崩，互相都多次说这个项目到底还要不要继续下去，脸红脖子粗的尴尬不时发生。”谢绪军回忆说。
谈判如何继续？谢绪军和同事们寻找大量的案例支撑、数据支撑、类似项目的股权方案、融资方案等，整理后供直接参与谈判的人员参考。
针对项目审批时限长、流程多等问题，罗江区建立“绿色通道”“服务专区”，安排专人帮企业跑审批、跑流程，建立微信群及时解答企业疑问；
针对产业园区承载能力与项目不匹配，制定一对一的服务整改措施，对整改进度实行一天一跟进、一周一调度、一月一汇总……
“他们太专业太有诚意了，佩服。”东旭集团副总裁兼四川基地负责人胡艾彬事后由衷赞叹道。
“这么大的项目，大家都是摸着石头过河。尽管过程像脱了一层皮，但这个项目跟下来，我各方面的能力都上了一个台阶。这101天，太值了！”谢绪军说道。（作者单位/中共罗江区委组织部）（责编/范吴瑕）
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