P2P电销话术及技巧1 招式一：免费赠送礼品、送话费。 人都喜欢被给予，不喜欢被推销，如果你告诉客户有一个免费的东西送给他，我想客户挂你电话的几率就会低很多。 信贷经理电销时可以这样开场：“某下面是小编为大家整理的2023年P2P电销话术及技巧3篇,供大家参考。
P2P电销话术及技巧1
招式一：免费赠送礼品、送话费。
人都喜欢被给予，不喜欢被推销，如果你告诉客户有一个免费的东西送给他，我想客户挂你电话的几率就会低很多。
信贷经理电销时可以这样开场：“某某先生/女士，你好，今天打电话给你主要是想免费赠送一份‘怎么样在不需要抵押物的情况下，2天就能贷到款的内部资料’，请问你的QQ邮箱是多少，我给你发过去。
还可以告诉对方介绍朋友贷款成功，可以送话费!如果客户介绍朋友贷款成功的话，两三百的话费对于你的佣金来说，很值得。
如果你是这样的开场白，一开始就免费给客户送东西，而且客户不需要花任何一分钱，那么就会有很大比例的客户不会拒绝你。
在我们免费赠送的那份资料里面，我们列举你们公司的产品，还可以列出你产品的一些好处以及客户见证，如果你的产品确实不错的话，有可能客户看了还会主动联系你哦。最为重要的是我们要到了客户的邮箱，有了邮箱，我们就可以持续的跟踪客户，那么，他迟早会成为你的客户。
招式二：针对不需要的"用户
建议话术1：(此场景是客户无贷款需求的情况下，如果有正常按电话咨询的步骤)
S：先生您好，我们这里是办理无抵押的信用借款服务的，想问您近期有没有资金方面的需要?
C：没有(暂时没有)
S：想问一下您身边有朋友需要么?
C：不知道
S：这样吧，我发条信息给您，您可以保留一下我的号码，如果今后您或者是身边的朋友有需要可以随时与我联系，我姓X。介绍朋友贷款成功的话，我这边会送你三百元的话费。
招式三：怎么给老客户打电话
建议话术2：(此场景是老客户或者担保人等)
A:XX，您好，我是**公司的小刘，您最近生意怎么样?
B：**公司的呀，最近生意不好做呀
A：那我找找我们客户里面看有没有做这行业，帮您问问。
B：谢谢呀!
A：如果您有亲朋好友需要借款，麻烦您推荐下我。推荐成功了，我们还有礼品赠送给您。
P2P电销话术及技巧3篇扩展阅读
P2P电销话术及技巧3篇（扩展1）
——p2p借款合同5篇
p2p借款合同1
下腰的训练通常是要在有人监护的"情况下进行的，但是一个人也可以做些简单的伸展运动解除下腰的僵硬感。1、身体上直紧靠坐椅后背
2、伸直腿，然后弯曲。用双手将膝盖拉至胸前，持续30秒，然后回复（每条腿分别实施）
3、*举双臂与肩齐，身体尽量向下弯曲，然后回复（站着实施）
4、向前举起双臂，身体向下弯曲
p2p借款合同2
甲方(出借人)：
身份证号码：
乙方(借款人)：
丙方(居间人)： 鉴于：
1、甲方拥有资金可以出借;
2、乙方有借款需求;
3、丙方作为居间人，为双方提供相关信息、报告交易机会、促成双方交易。
4、本借款协议(本协议)由以下各方于 年 月 日在中华人民共和国 市 区共同签署并履行。
二、付款方式
利率每日计收罚息。直至清偿本息为止。罚息应于每月的第 1 个日历日前支付，否则，甲方有权按本协议约定的罚息利率按月计收复利。
4.1.3、前述应付未付金额是指乙方应向甲方支付，但却未支付的利息和本金。
4.1.4、乙方如逾期未还本金而继续使用，则自约定最后还款日起，应每日按罚息率支付罚息。
4.2、清偿顺序与居间费用
4.2.1、若乙方偿还金额不足，偿还顺序按照先后顺序为罚息、逾期违约金、应还利息、应还本金。甲方有权利改变上述顺序。
4.2.2、如乙方违反本协议2.3条款之约定，未按时足额向丙方支付居间费用，则乙方除应正常履约外，还应向丙方支付 万元的惩罚性违约金。
4.3、根本违约
4.3.1、如果乙方擅自改变本协议第一条规定的借款用途或严重违反还款义务(逾期达到15天及以上)，甲方有权提前终止本协议，乙方须在甲方提出终止本协议要求的三日内一次性支付余下的所有本金、利息、罚息和逾期违约金。
4.3.2、乙方提供虚假资料或者故意隐瞒重要事实，构成违约，应承担违约责任，甲方有权要求解除合同，乙方需在甲方要求解除合同后三日内一次性支付余下的款项，包括但不限于本金利息罚息违约金及其他费用。构成犯罪的，甲方有权向相关国家机关报案，追究其刑事责任。
4.3.3、甲方保留将乙方违约失信的相关信息在媒体披露的权利。因乙方未还款而带来的调查及诉讼费用将由乙方承担。
五、通知与送达
5.1、本项下地址为各方约定之送达地址，任何一方送达地址发生变化的，应在变化发生之日起2日内书面通知另外两方。因未接到通知而向原地址送达的，视为已经送达。
甲方地址： 邮编：
收件人：
乙方地址：邮编：
收件人：
丙方地址： 邮编：
收件人：
5.2、本协议履行期间各方所有的通知、文书、信函等均以EMS为送达方式，且自EMS发出之日后的第三日为送达之日。
六、债权债务的转移
6.1、甲方可以根据自己的意愿进行本协议下其对乙方债权的转让，甲方转让对乙方的"债权应书面通知乙方。在甲方的债权转让后，乙方需对债权受让人继续履行本协议下其对甲方的还款义务，不得以未接到债权转让通知为由拒绝履行还款义务。
6.2、未经甲方的书面同意，乙方不得将本合同项下的任何权利义务转让给其他人。
七、合同的变更和解除
7.1、本合同生效后，甲乙双方均不得擅自变更或解除合同。如需变更或解除，应经双方协商一致并达成书面协议。
7.2、乙方如要求本合同项下借款展期，应于债务履行期限届满前五个工作日向甲方提出书面申请，经甲方审查同意，双方签订展期协议并按约定缴纳利息和展期费用。甲方不同意展期的，乙方仍按本合同约定履行还款义务。
八、声明与保证
8.1、甲方声明与保证
甲方保证其所用于出借的资金来源合法，且甲方是该资金的合法支配权人，如第三方对资金归属、支配权、合法性等问题主张异议，给乙方或居间人、担保人造成损失的，甲方应当赔偿损失。
8.2、乙方声明与保证
8.2.1、乙方保证其所借用的资金，严格按照本协议的约定使用，安全经营，按时向甲方偿还利息及本金。本协议如涉及两人以上借款，任一借款人均应履行本协议项下的全部义务，对借款承担连带清偿责任，甲方有权向任一借款人追索本合同项下全部应付款项，包括但不限于本金、利息。
2.1、由甲方通过 方式将出借款项汇入到本协议第一条约定的乙方专用账号中。
8.4、丙方声明与保证
丙方声明为双方提供的服务仅为促成双方交易的居间服务，除向乙方收取服务费外，不具有任何形式的资金占用及使用情况。本协议项下的借款责任由甲乙双方承担，丙方不承担任何担保、保证、连带还款责任。
九、其他
9.1、上述各方签署本协议后，本协议于文首所载日期成立;本协议自甲方将本协议第一条所规定的借款本金数额支付到协议第一条规定的乙方账户之日起生效，本日期与签署日期不同的，以本日期为借款期限起始日期。乙方将本协议下全部本金、利息、罚息、逾期违约金及其他相关费用全部偿还完毕之日，本协议自动失效。
9.2、本协议及其附件的任何修改、补充均须以书面形式作出。附件所示内容与本协议具有同等法律效力。本协议附件包括：
附件1：甲方身份证复印件(签字+手印)
附件2：乙方三证复印件(加盖公章)
附件3：丙方三证复印件(加盖公章)
9.3、本协议的传真件、复印件、扫描件等有效复本的效力与本协议原件具有同等法律效力。
9.4、上述各方均确认，本协议的签署、生效和履行以不违反*的法律法规为前提。如果本协议中的任何一条或多条违反适用的法律法规，则该条将被视为无效，但该无效条款并不影响本协议其他条款的效力。
9.5、如果各方在本协议履行过程中发生任何争议，应友好协商解决;如协商不成，则须提交合同签署地的人民法院进行诉讼。
9.6、本协议一式肆份，甲方保留壹份，乙方保留壹份，丙方保留两份。
乙方声明
乙方已阅读本合同所有条款，应乙方要求，甲方已经就合同条款做了相应说明，乙方对本合同所有条款的含义及相应的法律后果已全部知晓，并予以充分、准确无误的理解。
第一种方式：网上银行汇款
第二种方式：银行柜台转账
2.2、本协议签署后，甲方将根据借款协议第一条约定的借款本金数额足额支付到本协议
第一条规定的乙方专用账号中。
2.3、乙方收到甲方的借款后，由乙方通过 方式将居间费用汇入到本协议第一条约定的丙方专用账号中。
第一种方式：网上银行汇款
第二种方式：银行柜台转账
三、本息偿还方式
3.1、乙方须在还款日前一日(不得迟于12：00)或之前将本协议第一条约定的借款本金、利息存入本协议第一条规定的甲方专用账户中。
3.2、如果还款日遇到法定假日或公休日，还款日期不进行顺延。如果还款日为每月30日，则遇到天数不足30天的月份，还款日为应还款当月的最后一日。
3.3、若乙方提前还款，乙方需至少提前三个工作日向甲方提出书面申请，并在乙方和甲方商定的日期当日或之前(非还款日及节假日)，由乙方一次性将借款本金和利息存入本协议
第一条规定的甲方专用账号中。
四、违约规定
4.1、违约定义
4.1.1、本协议所称违约是指：若乙方晚于本协议第一条规定的支付利息日和最后返还本金日还款，或者未足额支付利息和本金的，应向甲方支付相应的逾期违约金、罚息。
4.1.2、罚息和逾期违约金计算方法如下;
4.1.2.1、逾期违约金：当月发生逾期的，按照应付未付金额的5%计算，不低于100元，每月单独计算。
4.1.2.2、罚息：逾期每日按应付未付金额的0.2%收取罚息，从逾期之日起按照罚息
甲方(出借人)签字：
乙方(借款人)盖章： 授权代表人签字：
丙方(居间人)盖章： 授权代表人签字：
p2p借款合同3
甲方(出借人)：__________
身份证号码：__________
乙方(借款人)：__________
丙方(居间人)：__________
一、鉴于：__________
1、甲方拥有资金可以出借；
2、乙方有借款需求；
3、丙方作为居间人，为双方提供相关信息、报告交易机会、促成双方交易。
4、本借款协议(“本协议”)由以下各方于_________年_________月_________日在中华人民共和国市区共同签署并履行。
二、付款方式
利率每日计收罚息。直至清偿本息为止。罚息应于每月的第1个日历日前支付，否则，甲方有权按本协议约定的罚息利率按月计收复利。
4.1.3、前述“应付未付金额”是指乙方应向甲方支付，但却未支付的利息和本金。
4.1.4、乙方如逾期未还本金而继续使用，则自约定最后还款日起，应每日按罚息率支付罚息。
4.2、清偿顺序与居间费用
4.2.1、若乙方偿还金额不足，偿还顺序按照先后顺序为罚息、逾期违约金、应还利息、应还本金。甲方有权利改变上述顺序。
4.2.2、如乙方违反本协议2.3条款之约定，未按时足额向丙方支付居间费用，则乙方除应正常履约外，还应向丙方支付_________万元的惩罚性违约金。
4.3、根本违约
4.3.1、如果乙方擅自改变本协议第一条规定的借款用途或严重违反还款义务(逾期达到15天及以上)，甲方有权提前终止本协议，乙方须在甲方提出终止本协议要求的三日内一次性支付余下的所有本金、利息、罚息和逾期违约金。
4.3.2、乙方提供虚假资料或者故意隐瞒重要事实，构成违约，应承担违约责任，甲方有权要求解除合同，乙方需在甲方要求解除合同后三日内一次性支付余下的款项，包括但不限于本金利息罚息违约金及其他费用。构成犯罪的，甲方有权向相关国家机关报案，追究其刑事责任。
4.3.3、甲方保留将乙方违约失信的相关信息在媒体披露的权利。因乙方未还款而带来的调查及诉讼费用将由乙方承担。
五、通知与送达
5.1、本项下地址为各方约定之送达地址，任何一方送达地址发生变化的，应在变化发生之日起2日内书面通知另外两方。因未接到通知而向原地址送达的，视为已经送达。
甲方地址：_________
邮编：_________
收件人：_________
乙方地址：_________
邮编：_________
收件人：_________
丙方地址：_________
邮编：_________
收件人：_________
5.2、本协议履行期间各方所有的通知、文书、信函等均以EMS为送达方式，且自EMS发出之日后的第三日为送达之日。
六、债权债务的转移
6.1、甲方可以根据自己的意愿进行本协议下其对乙方债权的转让，甲方转让对乙方的债权应书面通知乙方。在甲方的债权转让后，乙方需对债权受让人继续履行本协议下其对甲方的还款义务，不得以未接到债权转让通知为由拒绝履行还款义务。
6.2、未经甲方的书面同意，乙方不得将本合同项下的任何权利义务转让给其他人。
七、合同的变更和解除
7.1、本合同生效后，甲乙双方均不得擅自变更或解除合同。如需变更或解除，应经双方协商一致并达成书面协议。
7.2、乙方如要求本合同项下借款展期，应于债务履行期限届满前五个工作日向甲方提出书面申请，经甲方审查同意，双方签订展期协议并按约定缴纳利息和展期费用。甲方不同意展期的，乙方仍按本合同约定履行还款义务。
八、声明与保证
8.1、甲方声明与保证
甲方保证其所用于出借的资金来源合法，且甲方是该资金的合法支配权人，如第三方对资金归属、支配权、合法性等问题主张异议，给乙方或居间人、担保人造成损失的，甲方应当赔偿损失。
8.2、乙方声明与保证
8.2.1、乙方保证其所借用的资金，严格按照本协议的约定使用，安全经营，按时向甲方偿还利息及本金。本协议如涉及两人以上借款，任一借款人均应履行本协议项下的全部义务，对借款承担连带清偿责任，甲方有权向任一借款人追索本合同项下全部应付款项，包括但不限于本金、利息。
2.1、由甲方通过方式将出借款项汇入到本协议第一条约定的乙方专用账号中。
8.4、丙方声明与保证
丙方声明为双方提供的服务仅为促成双方交易的居间服务，除向乙方收取服务费外，不具有任何形式的资金占用及使用情况。本协议项下的借款责任由甲乙双方承担，丙方不承担任何担保、保证、连带还款责任。
九、其他
9.1、上述各方签署本协议后，本协议于文首所载日期成立；本协议自甲方将本协议第一条所规定的借款本金数额支付到协议第一条规定的乙方账户之日起生效，本日期与签署日期不同的，以本日期为借款期限起始日期。乙方将本协议下全部本金、利息、罚息、逾期违约金及其他相关费用全部偿还完毕之日，本协议自动失效。
9.2、本协议及其附件的任何修改、补充均须以书面形式作出。附件所示内容与本协议具有同等法律效力。本协议附件包括：
附件1：甲方身份证复印件(签字+手印)
附件2：乙方三证复印件(加盖公章)
附件3：丙方三证复印件(加盖公章)
9.3、本协议的传真件、复印件、扫描件等有效复本的效力与本协议原件具有同等法律效力。
9.4、上述各方均确认，本协议的签署、生效和履行以不违反*的法律法规为前提。如果本协议中的任何一条或多条违反适用的法律法规，则该条将被视为无效，但该无效条款并不影响本协议其他条款的效力。
9.5、如果各方在本协议履行过程中发生任何争议，应友好协商解决；如协商不成，则须提交合同签署地的人民法院进行诉讼。
9.6、本协议一式肆份，甲方保留壹份，乙方保留壹份，丙方保留两份。
乙方声明
1.乙方已阅读本合同所有条款，应乙方要求，甲方已经就合同条款做了相应说明，乙方对本合同所有条款的含义及相应的法律后果已全部知晓，并予以充分、准确无误的理解。
第一种方式：网上银行汇款
第二种方式：银行柜台转账
2.2、本协议签署后，甲方将根据借款协议第一条约定的借款本金数额足额支付到本协议
第一条规定的乙方专用账号中。
2.3、乙方收到甲方的借款后，由乙方通过方式将居间费用汇入到本协议第一条约定的丙方专用账号中。
第一种方式：网上银行汇款
第二种方式：银行柜台转账
三、本息偿还方式
3.1、乙方须在还款日前一日(不得迟于12：00)或之前将本协议第一条约定的借款本金、利息存入本协议第一条规定的甲方专用账户中。
3.2、如果还款日遇到法定假日或公休日，还款日期不进行顺延。如果还款日为每月30日，则遇到天数不足30天的月份，还款日为应还款当月的最后一日。
3.3、若乙方提前还款，乙方需至少提前三个工作日向甲方提出书面申请，并在乙方和甲方商定的日期当日或之前(非还款日及节假日)，由乙方一次性将借款本金和利息存入本协议
第一条规定的甲方专用账号中。
四、违约规定
4.1、违约定义
4.1.1、本协议所称违约是指：若乙方晚于本协议第一条规定的支付利息日和最后返还本金日还款，或者未足额支付利息和本金的，应向甲方支付相应的逾期违约金、罚息。
4.1.2、罚息和逾期违约金计算方法如下；
4.1.2.1、逾期违约金：当月发生逾期的，按照应付未付金额的5%计算，不低于100元，每月单独计算。
4.1.2.2、罚息：逾期每日按应付未付金额的0.2%收取罚息，从逾期之日起按照罚息
甲方(出借人)签字：_________
乙方(借款人)盖章：_________
授权代表人签字：_________
_________年_________月_________日
p2p借款合同4
甲方（出借人）：
身份证号码：
乙方（借款人）：
丙方（居间人）： 鉴于：
1、甲方拥有资金可以出借； 2、乙方有借款需求；
3、丙方作为居间人，为双方提供相关信息、报告交易机会、促成双方交易。
4、本借款协议（“本协议”）由以下各方于 年 月日在中华人民共和国 市 区共同签署并履行。
二、付款方式
2.1、由甲方通过方式将出借款项汇入到本协议第一条约定的乙方专用账号中。
第一种方式：网上银行汇款 第二种方式：银行柜台转账
2.2、本协议签署后，甲方将根据借款协议第一条约定的借款本金数额足额支付到本协议第一条规定的乙方专用账号中。
2.3、乙方收到甲方的借款后，由乙方通过方式将居间费用汇入到本协议第一条约定的丙方专用账号中。
第一种方式：网上银行汇款 第二种方式：银行柜台转账
三、本息偿还方式
3.1、乙方须在还款日前一日（不得迟于12：00）或之前将本协议第一条约定的借款本金、利息存入本协议第一条规定的甲方专用账户中。
3.2、如果还款日遇到法定假日或公休日，还款日期不进行顺延。如果还款日为每月30日，则遇到天数不足30天的月份，还款日为应还款当月的最后一日。
3.3、若乙方提前还款，乙方需至少提前三个工作日向甲方提出书面申请，并在乙方和甲方商定的日期当日或之前（非还款日及节假日），由乙方一次性将借款本金和利息存入本协议第一条规定的甲方专用账号中。
四、违约规定 4.1、违约定义
4.1.1、本协议所称违约是指：若乙方晚于本协议第一条规定的支付利息日和最后返还本金日还款，或者未足额支付利息和本金的，应向甲方支付相应的逾期违约金、罚息。
4.1.2、罚息和逾期违约金计算方法如下；
4.1.2.1、逾期违约金：当月发生逾期的，按照应付未付金额的5%计算，不低于100
元，每月单独计算。
4.1.2.2、罚息：逾期每日按应付未付金额的0.2%收取罚息，从逾期之日起按照罚息
利率每日计收罚息。直至清偿本息为止。罚息应于每月的第 1 个日历日前支付，否则，甲方有权按本协议约定的罚息利率按月计收复利。
4.1.3、前述“应付未付金额”是指乙方应向甲方支付，但却未支付的利息和本金。 4.1.4、乙方如逾期未还本金而继续使用，则自约定最后还款日起，应每日按罚息率支付罚息。
4.2、清偿顺序与居间费用
4.2.1、若乙方偿还金额不足，偿还顺序按照先后顺序为罚息、逾期违约金、应还利息、应还本金。甲方有权利改变上述顺序。
4.2.2、如乙方违反本协议2.3条款之约定，未按时足额向丙方支付居间费用，则乙方除应正常履约外，还应向丙方支付 万元的惩罚性违约金。
4.3、根本违约
4.3.1、如果乙方擅自改变本协议第一条规定的借款用途或严重违反还款义务（逾期达到15天及以上），甲方有权提前终止本协议，乙方须在甲方提出终止本协议要求的三日内一次性支付余下的.所有本金、利息、罚息和逾期违约金。
4.3.2、乙方提供虚假资料或者故意隐瞒重要事实，构成违约，应承担违约责任，甲方有权要求解除合同，乙方需在甲方要求解除合同后三日内一次性支付余下的款项，包括但不限于本金利息罚息违约金及其他费用。构成犯罪的，甲方有权向相关国家机关报案，追究其刑事责任。
4.3.3、甲方保留将乙方违约失信的相关信息在媒体披露的权利。因乙方未还款而带来的调查及诉讼费用将由乙方承担。
五、通知与送达
5.1、本项下地址为各方约定之送达地址，任何一方送达地址发生变化的，应在变化发生之日起２日内书面通知另外两方。因未接到通知而向原地址送达的，视为已经送达。
甲方地址：邮编： 收件人：
乙方地址：邮编： 收件人：
丙方地址：邮编： 收件人：
5.2、本协议履行期间各方所有的通知、文书、信函等均以EMS为送达方式，且自EMS发出之日后的第三日为送达之日。
六、债权债务的转移
6.1、甲方可以根据自己的意愿进行本协议下其对乙方债权的转让，甲方转让对乙方的债权应书面通知乙方。在甲方的债权转让后，乙方需对债权受让人继续履行本协议下其对甲方的还款义务，不得以未接到债权转让通知为由拒绝履行还款义务。
6.2、未经甲方的书面同意，乙方不得将本合同项下的任何权利义务转让给其他人。
七、合同的变更和解除
7.1、本合同生效后，甲乙双方均不得擅自变更或解除合同。如需变更或解除，应经双方协商一致并达成书面协议。
7.2、乙方如要求本合同项下借款展期，应于债务履行期限届满前五个工作日向甲方提出书面申请，经甲方审查同意，双方签订展期协议并按约定缴纳利息和展期费用。甲方不同意展期的，乙方仍按本合同约定履行还款义务。
八、声明与保证 8.1、甲方声明与保证
甲方保证其所用于出借的资金来源合法，且甲方是该资金的合法支配权人，如第三方对资金归属、支配权、合法性等问题主张异议，给乙方或居间人、担保人造成损失的，甲方应当赔偿损失。
8.2、乙方声明与保证
8.2.1、乙方保证其所借用的资金，严格按照本协议的约定使用，安全经营，按时向甲方偿还利息及本金。本协议如涉及两人以上借款，任一借款人均应履行本协议项下的全部义务，对借款承担连带清偿责任，甲方有权向任一借款人追索本合同项下全部应付款项，包括但不限于本金、利息。
8.4、丙方声明与保证
丙方声明为双方提供的服务仅为促成双方交易的居间服务，除向乙方收取服务费外，不具有任何形式的资金占用及使用情况。本协议项下的借款责任由甲乙双方承担，丙方不承担任何担保、保证、连带还款责任。
九、其他
9.1、上述各方签署本协议后，本协议于文首所载日期成立；本协议自甲方将本协议第一条所规定的借款本金数额支付到协议第一条规定的乙方账户之日起生效，本日期与签署日期不同的，以本日期为借款期限起始日期。乙方将本协议下全部本金、利息、罚息、逾期违约金及其他相关费用全部偿还完毕之日，本协议自动失效。
9.2、本协议及其附件的任何修改、补充均须以书面形式作出。附件所示内容与本协议具有同等法律效力。本协议附件包括：
附件1：甲方身份证复印件（签字＋手印） 附件2：乙方三证复印件（加盖公章） 附件3：丙方三证复印件（加盖公章）
9.3、本协议的传真件、复印件、扫描件等有效复本的效力与本协议原件具有同等法律效力。
9.4、上述各方均确认，本协议的签署、生效和履行以不违反*的法律法规为前提。如果本协议中的任何一条或多条违反适用的法律法规，则该条将被视为无效，但该无效条款并不影响本协议其他条款的效力。
9.5、如果各方在本协议履行过程中发生任何争议，应友好协商解决；如协商不成，则须提交合同签署地的人民法院进行诉讼。
9.6、本协议一式肆份，甲方保留壹份，乙方保留壹份，丙方保留两份。
乙方声明
乙方已阅读本合同所有条款，应乙方要求，甲方已经就合同条款做了相应说明，乙方对本合同所有条款的含义及相应的法律后果已全部知晓，并予以充分、准确无误的理解。
p2p借款合同5
甲方（出借人）：
身份证号：
住址：
乙方（借款人）：
身份证号：
住址：
第一条、借款基本信息
乙方向甲方借款人民币_______元，借款用途为_______。甲方同意将前述款项借给乙方。实际放款日为_______。借款的利息为_______，借款期限自放款日起_______年_______月_______日止。
还款分期月数：________，还款日：________，还款起止日期：_____年_____月_____日起，至_____年_____月_____日止
第二条、各方权利和义务
甲方的权利和义务
1、甲方应按合同约定的借款日将足额的借款本金支付给乙方。
2、甲方享有其所出借款项所带来的利息收益。
3、无须通知乙方，甲方可以根据自己的意愿进行本协议下其对乙方债权的转让。在甲方的债权转让后，乙方需对债权受让人继续履行本协议下其对甲方的还款义务，不得以未接到债权转让通知为由拒绝履行还款义务。
4、如乙方还款不足约定本金、利息及违约金的，甲方同意各自按照其借出款项比例收取还款。
乙方权利和义务
1、乙方必须按期足额向甲方偿还本金和利息。
2、乙方承诺所借款项不用于任何违法用途。
3、乙方应确保其提供的信息和资料的真实性，不得提供虚假信息或隐瞒重要事实。
4、乙方不得将本协议项下的任何权利义务转让给任何其他方。
第三条、违约责任
1、合同各方均应严格履行合同义务，非经各方协商一致或依照本协议约定，任何一方不得解除本协议。
2、任何一方违约，违约方应承担因违约使得其他各方产生的费用和损失，包括但不限于调查、诉讼费、律师费等，应由违约方承担。如违约方为乙方的，甲方有权立即解除本协议，并要求乙方立即偿还未偿还的本金、利息、罚息、违约金。
3、乙方的每期还款均应按照如下顺序清偿：
（1）根据本协议产生的其他全部费用；
（2）罚息；
（3）逾期管理费；
（4）拖欠的利息；
（5）拖欠的本金；
（6）正常的利息；
（7）正常的本金；
4、乙方应严格履行还款义务，如乙方逾期还款，则应按照下述条款向甲方支付逾期罚息，自逾期开始之后，逾期本金的正常利息停止计算。
罚息总额=逾期本息总额×对应罚息利率×逾期天数；
逾期天数1—30天的，罚息利率为0.05%，31天及以上的，罚息利率为0.1%
5、如果乙方逾期支付任何一期还款超过30天，或乙方在逾期后出现逃避、拒绝沟通或拒绝承认欠款事实等恶意行为，本协议项下的全部借款本息及借款管理费提前到期，乙方应立即清偿本协议下尚未偿付的全部本金、利息、罚息、借款管理费及根据本协议产生的其他全部费用。
6、在乙方还清全部本金、利息、借款管理费、罚息、逾期管理费之前，罚息及逾期管理费的计算不停止。
7、本借款协议中的所有甲方与乙方之间的借款均是相互独立的，一旦乙方逾期未归还借款本息，任何一个甲方有权单独向乙方追索或者提起诉讼。
第四条、提前还款
1、乙方可在借款期间任何时候提前偿还剩余借款。
2、乙方提前偿还全部剩余借款的，应向甲方支付当期应还本息，剩余本金及提前还款补偿（补偿金额为剩余本金的1%）。
3、乙方提前偿还部分借款，仍应向甲方支付全部借款利息。
第五条、法律及争议解决
本协议的签订、履行、终止、解释均适用中华人民共和国法律，并由丙方所在地北京市朝阳区人民法院管辖。
第六条、附则
1、本协议自文本最终生成之日生效。
2、如果本协议中的任何一条或多条违反适用的法律法规，则该条将被视为无效，但该无效条款并不影响本协议其他条款的效力。
甲方：
签订日期： 年 月 日
乙方：
签订日期： 年 月 日
P2P电销话术及技巧3篇（扩展2）
——P2P短期理财产品购买技巧3篇
P2P短期理财产品购买技巧1
一、首先关注收益率
因为投资的范围不同，所以理财产品的预期收益率也就不同，因此投资者在投资之前应该经过多方的咨询，然后再选择。投资者在选择理财产品时，应该着重的考虑产品收益的有无，实现的可能性可以参考产品以前年度的业绩或关注市场走向分析。
二、清楚产品期限
关于理财产品的利息计算，建议大家在购买的时候一定要看清楚说明书中的募集日和起息日，需要提醒的一点是：理财产品到账日是在到期日再加三个工作日。注意，如果在三个工作日期间有周六日在其之中，还需要再多加两个工作日，这样所计算的到账日期即为正确的日期。
三、留意赎回到帐时间
如果所投资的理财产品属于期限短可赎回的，那么投资者一定要多关注理财产品的赎回。
除此之外，购买短期理财还需要注意以下两点：
第一，不可以只看收益率。购买短期理财的资金也一定要是短期闲置下来不用的，长期闲置的资金就可以用来购买长期产品。
第二，购买短期理财产品要以方便为主，因此通过互联网购买理财产品是最好的渠道，投资者不要花费很大精力将资金在不同的银行转来转去，更不要把未到期的存款提前支取。
相关阅读：个人短期理财常识
首先，弄清产品期限
客户一般认为银行理财产品期限和定期存款一样，是从购买当天计算起息。其实银行理财产品说明书中写得很清楚，何时为起息日何时到期日。
建议大家购买银行理财产品时候，一定看清楚说明书中募集日和起息日，需要提醒一点是理财产品到账日，是在到期日再加三个工作日，注意如果在三个工作日期间，有周六日在其中，还需要再多加两个工作日，这样所计算的到账日期即为正确的日期。
其次，关注收益率。
于投资范围不同，个人短期理财产品的预期收益率相差较大。即使是同类型产品，各家银行的预期收益率也各不相同。因而投资者要经过多方咨询后再做选择。一般来说，预期收益率比较高，指的是在理想情况下理财产品的收益情况，这就存在一定的市场风险，预期收益可能最终不能实现。
而固定收益率的风险几乎为零，基本上可以实现，这就注定它不可能太高。最低收益率则一般很低，它在保障投资者最低收益的基础上，还有一定的获利潜力，投资者在选择这类产品时，应着重考虑产品收益有无实现的可能性，可参考产品以前年度的业绩，或关注市场走势分析。
个人短期理财误区
虽然银行短期理财产品因为周期短、流动性强、收益高、风险小等原因一度火爆发行，但是其实很多人购买后会发现，首先收益并没有那么高，甚至是相当低;这是因为大部分投资者对银行理财产品的合同没有细读，首先收益率大部分都是预期年化收益，这样就意味着其实很多情况下是达不到这种宣传的收益的。
另外在购买这些理财产品的过程中，大多投资者忽略了前面的"申购期和后面的清算期是额外都不计息的，而这段时间可以说是免费借给银行的。例如某款7天的理财产品，年化收益8%，但是算上申购期和清算期可能前后加起来12天左右，如果按这12天一*均，收益就相对低多了。
个人短期理财建议
其实很多人购买个人短期理财产品基本都是出于，风险低、收益比存款高、流动性强这些原因，其实很多其他投资方式都有这些优点，比如可以投资货币基金，货币基金流动性强、风险低、收益一般也比存款高;另外低风险投资回报看得是长期(一般至少一年)才有可比性，如果这几天买一款短期理财产品，过几天再换另一款。
这样一年下来，你的收益往往还没有一年定期存款高呢!所以绝对不要把资金全投在短期理财产品上面，真正的理财方式是根据自己的具体情况，通过合理的资产配置，到达保值增值的目的。
P2P短期理财产品购买技巧2
一、首先关注收益率
因为投资的范围不同，所以理财产品的预期收益率也就不同，因此投资者在投资之前应该经过多方的咨询，然后再选择。投资者在选择理财产品时，应该着重的考虑产品收益的有无，实现的可能性可以参考产品以前年度的业绩或关注市场走向分析。
二、清楚产品期限
关于理财产品的利息计算，建议大家在购买的时候一定要看清楚说明书中的募集日和起息日，需要提醒的一点是：理财产品到账日是在到期日再加三个工作日。注意，如果在三个工作日期间有周六日在其之中，还需要再多加两个工作日，这样所计算的到账日期即为正确的日期。
三、留意赎回到帐时间
如果所投资的理财产品属于期限短可赎回的，那么投资者一定要多关注理财产品的赎回。
除此之外，购买短期理财还需要注意以下两点：
第一，不可以只看收益率。购买短期理财的资金也一定要是短期闲置下来不用的，长期闲置的资金就可以用来购买长期产品。
第二，购买短期理财产品要以方便为主，因此通过互联网购买理财产品是最好的渠道，投资者不要花费很大精力将资金在不同的银行转来转去，更不要把未到期的存款提前支取。
相关阅读：个人短期理财常识
首先，弄清产品期限
客户一般认为银行理财产品期限和定期存款一样，是从购买当天计算起息。其实银行理财产品说明书中写得很清楚，何时为起息日何时到期日。
建议大家购买银行理财产品时候，一定看清楚说明书中募集日和起息日，需要提醒一点是理财产品到账日，是在到期日再加三个工作日，注意如果在三个工作日期间，有周六日在其中，还需要再多加两个工作日，这样所计算的到账日期即为正确的日期。
其次，关注收益率。
于投资范围不同，个人短期理财产品的预期收益率相差较大。即使是同类型产品，各家银行的预期收益率也各不相同。因而投资者要经过多方咨询后再做选择。一般来说，预期收益率比较高，指的是在理想情况下理财产品的.收益情况，这就存在一定的市场风险，预期收益可能最终不能实现。
而固定收益率的风险几乎为零，基本上可以实现，这就注定它不可能太高。最低收益率则一般很低，它在保障投资者最低收益的基础上，还有一定的获利潜力，投资者在选择这类产品时，应着重考虑产品收益有无实现的可能性，可参考产品以前年度的业绩，或关注市场走势分析。
个人短期理财误区
虽然银行短期理财产品因为周期短、流动性强、收益高、风险小等原因一度火爆发行，但是其实很多人购买后会发现，首先收益并没有那么高，甚至是相当低;这是因为大部分投资者对银行理财产品的合同没有细读，首先收益率大部分都是预期年化收益，这样就意味着其实很多情况下是达不到这种宣传的收益的。
另外在购买这些理财产品的过程中，大多投资者忽略了前面的申购期和后面的清算期是额外都不计息的，而这段时间可以说是免费借给银行的。例如某款7天的理财产品，年化收益8%，但是算上申购期和清算期可能前后加起来12天左右，如果按这12天一*均，收益就相对低多了。
个人短期理财建议
其实很多人购买个人短期理财产品基本都是出于，风险低、收益比存款高、流动性强这些原因，其实很多其他投资方式都有这些优点，比如可以投资货币基金，货币基金流动性强、风险低、收益一般也比存款高;另外低风险投资回报看得是长期(一般至少一年)才有可比性，如果这几天买一款短期理财产品，过几天再换另一款。
这样一年下来，你的收益往往还没有一年定期存款高呢!所以绝对不要把资金全投在短期理财产品上面，真正的理财方式是根据自己的具体情况，通过合理的资产配置，到达保值增值的目的。
P2P电销话术及技巧3篇（扩展3）
——p2p借款合同范本p2p借款合同范本doc (菁华1篇)
p2p借款合同范本p2p借款合同范本doc1
甲方(出借人)：________________
身份证号码：________________
乙方(借款人)：________________
丙方(居间人)：________________
鉴于：
1、甲方拥有资金可以出借;
2、乙方有借款需求;
3、丙方作为居间人，为双方提供相关信息、报告交易机会、促成双方交易。
4、本借款协议(“本协议”)由以下各方于_____年_____月_____日在中华人民共和国_______________共同签署并履行。
二、付款方式
利率每日计收罚息。直至清偿本息为止。罚息应于每月的第_____个日历日前支付，否则，甲方有权按本协议约定的罚息利率按月计收复利。
、前述“应付未付金额”是指乙方应向甲方支付，但却未支付的利息和本金。
、乙方如逾期未还本金而继续使用，则自约定最后还款日起，应每日按罚息率支付罚息。
、清偿顺序与居间费用
、若乙方偿还金额不足，偿还顺序按照先后顺序为罚息、逾期违约金、应还利息、应还本金。甲方有权利改变上述顺序。
、如乙方违反本协议条款之约定，未按时足额向丙方支付居间费用，则乙方除应正常履约外，还应向丙方支付 万元的惩罚性违约金。
、根本违约
、如果乙方擅自改变本协议第一条规定的借款用途或严重违反还款义务(逾期达到15天及以上)，甲方有权提前终止本协议，乙方须在甲方提出终止本协议要求的三日内一次性支付余下的所有本金、利息、罚息和逾期违约金。
、乙方提供虚假资料或者故意隐瞒重要事实，构成违约，应承担违约责任，甲方有权要求解除合同，乙方需在甲方要求解除合同后三日内一次性支付余下的款项，包括但不限于本金利息罚息违约金及其他费用。构成犯罪的，甲方有权向相关国家机关报案，追究其刑事责任。
、甲方保留将乙方违约失信的相关信息在媒体披露的权利。因乙方未还款而带来的调查及诉讼费用将由乙方承担。
五、通知与送达
、本项下地址为各方约定之送达地址，任何一方送达地址发生变化的，应在变化发生之日起2日内书面通知另外两方。因未接到通知而向原地址送达的，视为已经送达。
甲方地址：________________ 邮编：________________
收件人：________________
乙方地址：________________邮编：________________
收件人：________________
丙方地址：________________ 邮编：________________
收件人：________________
、本协议履行期间各方所有的通知、文书、信函等均以EMS为送达方式，且自EMS发出之日后的第三日为送达之日。
六、债权债务的转移
、甲方可以根据自己的意愿进行本协议下其对乙方债权的转让，甲方转让对乙方的债权应书面通知乙方。在甲方的债权转让后，乙方需对债权受让人继续履行本协议下其对甲方的还款义务，不得以未接到债权转让通知为由拒绝履行还款义务。
、未经甲方的书面同意，乙方不得将本合同项下的任何权利义务转让给其他人。
七、合同的变更和解除
、本合同生效后，甲乙双方均不得擅自变更或解除合同。如需变更或解除，应经双方协商一致并达成书面协议。
、乙方如要求本合同项下借款展期，应于债务履行期限届满前五个工作日向甲方提出书面申请，经甲方审查同意，双方签订展期协议并按约定缴纳利息和展期费用。甲方不同意展期的，乙方仍按本合同约定履行还款义务。
八、声明与保证
、甲方声明与保证
甲方保证其所用于出借的资金来源合法，且甲方是该资金的合法支配权人，如第三方对资金归属、支配权、合法性等问题主张异议，给乙方或居间人、担保人造成损失的，甲方应当赔偿损失。
、乙方声明与保证
、乙方保证其所借用的资金，严格按照本协议的约定使用，安全经营，按时向甲方偿还利息及本金。本协议如涉及两人以上借款，任一借款人均应履行本协议项下的全部义务，对借款承担连带清偿责任，甲方有权向任一借款人追索本合同项下全部应付款项，包括但不限于本金、利息。
、由甲方通过 方式将出借款项汇入到本协议第一条约定的乙方专用账号中。
、丙方声明与保证
丙方声明为双方提供的服务仅为促成双方交易的居间服务，除向乙方收取服务费外，不具有任何形式的资金占用及使用情况。本协议项下的借款责任由甲乙双方承担，丙方不承担任何担保、保证、连带还款责任。
九、其他
、上述各方签署本协议后，本协议于文首所载日期成立;本协议自甲方将本协议第一条所规定的借款本金数额支付到协议第一条规定的乙方账户之日起生效，本日期与签署日期不同的，以本日期为借款期限起始日期。乙方将本协议下全部本金、利息、罚息、逾期违约金及其他相关费用全部偿还完毕之日，本协议自动失效。
、本协议及其附件的任何修改、补充均须以书面形式作出。附件所示内容与本协议具有同等法律效力。本协议附件包括：
附件1：甲方身份证复印件(签字+手印)
附件2：乙方三证复印件(加盖公章)
附件3：丙方三证复印件(加盖公章)
、本协议的传真件、复印件、扫描件等有效复本的效力与本协议原件具有同等法律效力。
、上述各方均确认，本协议的签署、生效和履行以不违反*的法律法规为前提。如果本协议中的任何一条或多条违反适用的法律法规，则该条将被视为无效，但该无效条款并不影响本协议其他条款的效力。
、如果各方在本协议履行过程中发生任何争议，应友好协商解决;如协商不成，则须提交合同签署地的人民法院进行诉讼。
、本协议一式肆份，甲方保留壹份，乙方保留壹份，丙方保留两份。
乙方声明
乙方已阅读本合同所有条款，应乙方要求，甲方已经就合同条款做了相应说明，乙方对本合同所有条款的含义及相应的法律后果已全部知晓，并予以充分、准确无误的理解。
第一种方式：网上银行汇款
第二种方式：银行柜台转账
、本协议签署后，甲方将根据借款协议第一条约定的借款本金数额足额支付到本协议
第一条规定的乙方专用账号中。
、乙方收到甲方的借款后，由乙方通过 方式将居间费用汇入到本协议第一条约定的丙方专用账号中。
第一种方式：网上银行汇款
第二种方式：银行柜台转账
三、本息偿还方式
、乙方须在还款日前一日(不得迟于_______________)或之前将本协议第一条约定的借款本金、利息存入本协议第一条规定的甲方专用账户中。
、如果还款日遇到法定假日或公休日，还款日期不进行顺延。如果还款日为每月30日，则遇到天数不足30天的月份，还款日为应还款当月的最后一日。
、若乙方提前还款，乙方需至少提前三个工作日向甲方提出书面申请，并在乙方和甲方商定的日期当日或之前(非还款日及节假日)，由乙方一次性将借款本金和利息存入本协议
第一条规定的甲方专用账号中。
四、违约规定
、违约定义
、本协议所称违约是指：若乙方晚于本协议第一条规定的支付利息日和最后返还本金日还款，或者未足额支付利息和本金的，应向甲方支付相应的逾期违约金、罚息。
、罚息和逾期违约金计算方法如下;
、逾期违约金：当月发生逾期的，按照应付未付金额的5%计算，不低于100元，每月单独计算。
、罚息：逾期每日按应付未付金额的%收取罚息，从逾期之日起按照罚息
甲方(出借人)签字：________________
乙方(借款人)盖章：________________
授权代表人签字：________________
P2P电销话术及技巧3篇（扩展4）
——oppo销售技巧和话术3篇
oppo销售技巧和话术1
1、多少钱？(顾客刚接触手机时)
情景分析、顾客刚看到手机时，询问产品的价格，这个时候销售人员报价时，语气要斩钉接铁。让顾客感觉到你的价格就是实价。并且，最重要的还是让顾客留下来了解产品的价值，所以建议你解答如下。
解答、上市统一价xxx，其实我现在跟你说价格你也没有什么感觉，因为你不了解手机的价值，来，我给你说说它都有哪些功能……
2、太贵了，能不能便宜点？
情况1、顾客在一分钟内就询问价格。这个时候顾客了解到基本外形、价格和大致功能。而很少有顾客看了外形和价格就选择购买的，所以我们要先这种强调我们的卖点，告诉顾客，买不买没有关系，先看看好有个比较嘛 多留时间增加顾客的购买欲望，给顾客购买的理由。
解答、没关系，价格一定让你满意，你先来了解一下这款手机的价值。如果你喜欢，我相信价格不是问题，如果你不喜欢，再便宜你也不会买，你说是不是？
情况2、3分钟后顾客了解我们的手机价值后再谈价格的。这个时候要注意谈价是个消耗战，别想着速战速决，要做好打持久战的准备，还要注意梯度，假设标价跟底价之间有100元空间，那么第一次降20至40，第二次20至30，第三次还价后可以成交。切忌直接报底价，否则顾客还价的时候你就没有再还价的空间了。（砍价的时候注意技巧、第一次让价可较大幅度以示真诚；第二次缩小降价幅度以示尽力，依次递减；当然让价次数不可过于频繁；每次让利都要争取对方的让步；不要轻易的抛出自己的底牌。）
3、售后怎么样？
分析、对比很多品牌尤其是杂牌手机，完善的售后是我们突出的优势。当顾客表示对售后的关心时，我们要着重强调我们手机售后网点多，服务便捷，体现我们手机对顾客高度负责的精神。
解答、我们OPPO手机承诺手机出现非人为故障时7天包退，30天包换，1年包修，终身维修。并且对于附件也做了特别承诺三个月内免费包换。销售和售后服务网点分布于各个大中小城市。您看，它在手机里还有个电子保卡，只要您发送短信注册了，就可以很方便的享受OPPO的全国联保售后服务。是不需要带纸质保卡的哦。你看，是不是很方便？完善的售后服务能确保你不管到哪个城市都不用为售后担心。这也体现我们对手机质量的信心和对用户高度负责的精神，您觉得是不是？
4、手机能防水吗？
分析、问这个的顾客基本是初次购机，对手机都不够了解。对于这类顾客切不可因为他们提了看似幼稚的问题而感到好笑，要耐心教会顾客如何使用和搜集，这样成交率会非常高。
解答、先生/小姐，现在市场上还没有完全防水的手机，不过您看我们手机的屏幕采用的是超声波焊接技术，屏幕和面板完美的合二为一，衔接的非常紧密，它不仅可以防手出汗而且还特别的防灰尘。即使雨天打电话也不会影响通讯的。
5、手机待机时间多久？
分析、很多顾客都会关心手机的待机时间，但是很少有顾客真正理解待机的概念。我们在销售过程中除了告诉顾客我们手机有什么功能卖点，还要学会去教顾客关于手机的"一些专业知识，以帮助顾客做出更好的选择。
解答、先生/小姐，你不问，我都要跟你说这个。在大家认为，待机时间一般都看电池多少毫安对吗？其实并不是完全是这样的，一个手机真正能用几天，取决几个方面，一个是屏幕的大小，因为屏幕是最耗电的，一个是电池的毫安数，这个当然越高越好，不过，也不要太高了，您也知道这个是存在不安全因素的。国家标准是电池不能超过1500毫安，否则不安全。所以我们手机的使用时间一般在电话费不超过每月100的情况下是4天左右。而且是这块电池可以反复充放3500次到5000次左右。也就是说您每天都充也能用个十几年，电池这块您就放心使用吧。
P2P电销话术及技巧3篇（扩展5）
——《b、p、m、f》说课稿 (菁选3篇)
《b、p、m、f》说课稿1
第一课时
教学目的：
1.学会b,p,m,f个声母，读准字音，认清字形，能正确书写。
2.学习声母与单韵母的拼音。
3.学会音节的四声，要求带调拼读音节。
重点难点：
1.区别b,p两个声母的认读和书写。
2.练习带调拼读音节。
教具准备：
1.b,p,m,f四个声母的教学挂图。
2.h,p,m,f四个声母卡片。（写在四线格上）
教学过程：
一、复习。
1."开火车"认读六个单韵母。
2.指名抽读带调的单韵母。
3.听音抽取自制的小卡片。
二、导入揭题。
汉字的音节是由声母和韵母组成的。今天我们开始学习声母，还要学习声母和韵母的拼读方法。声母一共23个，这节课我们要学习四个声母。
三、学习声母b,p,m,f 。
（一）学习声母b 。
1.出示教学挂图第一幅问：图上画着谁她在干什么（图上画着一个小女孩在听广播）
2.出示声母卡片b,告诉学生"b"的音就是把广播的"播"读得轻短些就行了。
3.老师领读，学生跟读。
4.启发记忆字形。
把b与收音机重叠，问：b的一竖像收音机的什么东西（像收音机的电线。）b的半圆像收音机的哪一部分（像收音机的机体），学生回答后，教读顺口溜：b b b,听广播。
5.指导书写。
①出示声母卡片b,让学生观察它在四线格中的位置。
②指导写声母b,先写丨，后写半圆，两笔写成。竖要从上格的中间起笔，右半圆
写在中格，要写得饱满，即触着第二，三条线。
（二）学习声母p 。
1.出示教学挂图第二幅图问：图上画着谁他在干什么（小朋友在泼水）
2.出示声母卡片p,告诉学生泼水的"泼"读的轻短些，就是我们要学的第二个声母p的读音。
3.老师领读，学生跟读。
4.区别b与p的发音。
a）教师示范（拿纸放在嘴边）启发学生注意，b）老师发b的音时纸会怎样（纸不c）动）发p的音时纸会怎样（纸会动）
d）学生自己练习发b,p的音。
5.启发学生的记忆字形。
把p字与图中的盆重叠，问：声母p像什么引导学生观察p的一竖像一盆水泼出去时，水顺盆边往下流，所以这一竖是向下的，右半圆像个盆。学生回答后结合顺口溜记忆字形：p,p,p把水泼。
6.指导书写。
①出示声母卡片b和p,让学生比较它们在四线格里的异同点。（都有一竖和一个半圆形，b的一竖向上，p的一竖向下，半圆形都写在中格）
②指导写声母p.先写|,后写半圆，两笔写成。竖要从第二条起笔，写到第三格的中间，右半圆写在中格，也要写得饱满，即触着第二，三条线。
（三）学习声母m 。
1. 出示教学图片第三幅问：图上画的是谁他们在什么地方干什么（两个小朋友在玩"摸人"的游戏，一个孩子躲在门后，另一个孩子朝两扇门摸去。启发学生把"摸"读得轻些短些就是声母m的音。
2.出示声母m卡片，齐读，个别读并正音。
3.启发记忆字形。
出示教学图片和声母m,问：m像什么！（像两扇门）学生回答后结合顺口溜记忆字形：两个门洞m m m 。
4.指导书写。
出示声母m卡片，让学生观察后说出m字有三笔都写在中格上。先写一竖，接着写两笔左弯竖。
（四）学习声母f 。
1. 示教学图片第四幅，问：图上画的是谁他手里托着的是什么（老爷爷手里托着工艺品佛像）启发学生把佛像的"佛"读得轻些短些就是声母f的音。
2.出示声母卡片f. 老师示范发音，提醒注意老师的牙齿和嘴唇。（发音时上牙齿轻轻地放在下唇上，猛放开就是f的音。）
3.学生挨次序仿读，老师逐个正音。
4.启发记忆字形。
出示卡片f问：这个声音像老爷爷手里的什么（拐杖）回答后结合顺口溜记忆字形：一根拐杖f f f 。
5. 指导书写。
①观察声母t在四线格中的位置。
②指导写f.分两笔写，第一笔*上格，一横写在第二线上。
四、巩固练习。
1.听顺口溜录音。
顺口溜：b b b听广播，p p p把水泼，两个门洞m m m,一根拐杖f f f;b p m f我会读，b p m f我会记。
老师领读两遍，然后一边拍手一边齐读。
2.抽读b p m f四个声母的卡片。
3.猜字母游戏。
①像一根拐杖的声母怎么读（f）
②一竖在上，右下半圆像收音机，是什么声母（b）
③一竖在下，右上半圆像个盆，是什么声母（p）
④两个门洞是什么声母（m）
五。指导读书。
【教学回顾】
能掌握b p m f的发音，会书写。
第二课时
教学目的：
1 复习巩固声母b,p,m,f 。
2 学习声母b,p,m,f与单韵母的拼音。4
教学准备：
1 声母b,p,m,f卡片和a,i,u三个单韵母的卡片。
2 单韵母a四声卡片。
教学过程：
一、复习。
1.抽读b,p,m,f四个声母的卡片和ɑ，i,u三个单韵母的卡片。
2.听音抽取卡片o（火柴盒里的卡片）
3.抽读带调的单韵母卡片。
二、导入新课。
今天，我们开始学习学习拼音。声母和韵母交朋友，拼成一个新的音就叫拼音。
三、学习声母b,p,m,f和单韵母ɑ，i,u相拼。
1.出示课文中拼音：老师示范拼读：b ɑ>bɑ。
2.老师领读，学生跟读。（边读边教拼音口诀：前者轻短，后音重，两音相连猛一碰。）
3.教bɑ的四声。
①出示音节b ā7>bā7 b>b b ǎ2>bǎ2 b>b和四幅插图，学生试读，老师正音。
②拼读看图说词。
bā7 八个的"八",b拔草的"拔"。
bǎ2 打靶的"靶",b爸爸的"爸"。
4.出示下列音节，训练拼读。
b b
p u p i
m m
f
四、指导读书。
1.让学生自读一遍课文，老师巡回检查。（要求用手指读。）
2.老师领读，学生跟读。
3.全班齐读。
《b、p、m、f》说课稿2
一、说教材
（1）教材简析
《bpmf》是人教版义务教育课程标准实验教材第一册第二部分汉语拼音的第三课。本课配有1幅大图和9幅小图，前四幅小图是配合教学的情境图。图上画有小女孩听广播、男孩爬山坡、小朋友做捉迷藏的游戏和老爷爷拜佛四幅图，在图中相应的位置上出现了bpmf四个拼音字母。左上一幅画的是小女孩听广播，突出了收音机的形，可以帮助学生认读b的音和形；右上一幅画的是男孩爬山坡，突出了男孩爬山坡时穿的衣服、戴的帽子和手里举的小旗，这样可以帮助学生认读记忆p的音和形；左下一幅图画的是小朋友做捉迷藏的游戏，在这一幅画中，主要是突出了两个大大的门洞和捉迷藏的动作，可以帮助学生认读记忆m的音和形;右下一幅图画的是老爷爷拜佛，突出的是佛像，可以帮助学生认读记忆f的音和形。4幅插图都以线条表示4个字母的形体，意在强化学生的注意和记忆。
（2）教学重、难点。
根据本组的读写训练重点，教学汉语拼音《bpmf》时，我把引导学生“读准bpmf四个声母的音，认清字形”为学习重点，引导学生学会“bpmf”四个声母的音和形，学会声母“b”和单韵母“a”拼读音节的方法。学会拼读“bpmf”与“a、o、i、u”组成的音节。会读出带调音节的音为难点。
（3）教学目标
根据新大纲对小学低年级的具体要求，结合本单元的训练重点，本课我制定了以下几条教学目标：
1、学会“bpmf”四个声母，读准音，认清形，正确书写。
2、学会“bpmf”四个声母与单韵母“a、o、i、u”的拼法，能正确熟练地读出带调音节的音。
下面就第二课时为例，说说本课的教法和学法。
二、说教法
情境教学法
陶行知曾说过：“作者胸有境，入境使于亲”，教师只有在这种教学过程中想法设法为学生创造一个具体、生动、形象的情境，并通过恰当的方式把学生完全带入这个情境之中，才能让学生在具体情境的启发下有效地进行学习。教学本课时，我就通过生动优美的看图说话，猜谜语、运用适当的评价语等多种途径，努力营造一个和谐、宽松的教学氛围，以唤起学生情感的共鸣，让他们在轻松愉快的氛围中掌握了新的知识。
三、说学法
（1）观察法
本课配有多幅插图，在教学过程中，我让学生通过观察图画，发现图与字母之间的联系，达到认读记忆音和形的目的。
（2）自学尝试法
著名的教育家叶圣陶曾经说过：“授之以鱼，不如授之以渔。”因此，在教学完各字母的读音后，我就放手让学生通过观察，比较b与p的区别，把主动权还给学生，不断培养他们的自学能力。
四、说教学过程
（1）复习旧课
1、听力训练：听一段话，说出你听到的音节（初步培养学生的听力，让他们在听中巩固旧知）
2、抽读字母卡片
（2）学习单韵母的读音和写法
1、指导观察情境图
小红一家的星期天过的可真愉快，奇奇的星期天过的也很有意义。不信，你瞧！请同学们打开书7页，手指第二幅图，仔细看图：奇奇在干什么？（运用质疑的方法，引入新课学习，调动学生的积极性和主动性，让学生根据自己的理解随意说，然后教师再小结图意。）
这一环节中目的培养学生看图说话的能力，让学生感悟语言的魅力一年级语文上册《b p m f》说课稿 相关内容:《家》教学设计倾听花开的声音──评四位老师执教的《识字７》《放小鸟》第二课时教学设计朴素也精彩——《小池塘》案例评析一年级语文下册《胖乎乎的小手》说课稿《特别的作业》教学设计之三《an en in un üｎ》教学游戏《j q x》教学设计与课后反思查看更多>> 小学一年级语文教案
2、p的教学
①教学p的读音：告诉学生：“爬山坡”的“坡”是第一声，读音就就像p，接着运用示范读、跟读、齐读、开火车读等方式巩固p的读音。
（利用小纸条比较p与b发音的不同，让学生在实践中体会p的发音，也体现了新课标所提倡的互动性）
②教学p的书写
指导学生看图，指名说“p”像什么？（小旗像p的形状，奇奇的衣服和帽子上都有p的样子）学生边回答。接下来我便让学生观察p在四线三格中的位置并说出笔画顺序，然后再运用范写、描红等方式加深学生对p的认知。
（3）pa音节读法的教学
1、利用原有旧知，根据“声母轻短韵母重，两音相拼猛一碰”的规律，示范发pa的音，学生跟读
2、加上四个声调的练习，其中，尝试组个词语或说一句话（鼓励学生克服困难的心理，大胆的发音，师予以指导）
（4）p与b的区分
出示p与b的.卡片，请学生自主观察它们有什么相同和不同之处，编语境歌：右上半圆ppp，右下半圆bbb.然后反复练读。（运用自学尝试法初步培养学生自主学习的能力）
（5）在拓展练习中，我一共安排了一项：
猜一猜：
1、一竖像水往下流，右上半圆像个盆。
2、一竖像收音机的天线，右下半圆像收音机
（最后一环节中，再次利用学生感性的事物调动学生的积极性，使学习的知识得到很好的巩固）
小结：（简单的语言进行最简单的总结，但里面一定要有对学生鼓励的语言）
五、说板书设计
p
pb
六、心得
成功之处：1、将听说读写贯穿于课堂，培养学生更全面的语文能力
2、在读写时强调正确的姿势，养成学生更良好的学习习惯
失败之处：1、汉语拼音教学没有根据低段学生的年龄特点、认识规律和学习需要而变得尽可能有趣味，更没能以活动和游戏为主，唤起他们学习拼音的兴趣。
2、对于板书没能根据低年级小学生的心理发展特点和爱好而设计，显得单调而无味
3、内容安排上不够紧凑
4、教师语调上没能做到抑扬顿挫，不能很好的调动学生的学习热情
5、备课很不认真
《b、p、m、f》说课稿3
第一课时
教学目的：
1.学会b,p,m,f个声母，读准字音，认清字形，能正确书写。
2.学习声母与单韵母的拼音。
3.学会音节的四声，要求带调拼读音节。
重点难点：
1.区别b,p两个声母的认读和书写。
2.练习带调拼读音节。
教具准备：
1.b,p,m,f四个声母的教学挂图。
2.h,p,m,f四个声母卡片。（写在四线格上）
教学过程：
一、复习。
1."开火车"认读六个单韵母。
2.指名抽读带调的单韵母。
3.听音抽取自制的小卡片。
二、导入揭题。
汉字的音节是由声母和韵母组成的。今天我们开始学习声母，还要学习声母和韵母的拼读方法。声母一共23个，这节课我们要学习四个声母。
三、学习声母b,p,m,f 。
（一）学习声母b 。
1.出示教学挂图第一幅问：图上画着谁她在干什么（图上画着一个小女孩在听广播）
2.出示声母卡片b,告诉学生"b"的音就是把广播的"播"读得轻短些就行了。
3.老师领读，学生跟读。
4.启发记忆字形。
把b与收音机重叠，问：b的一竖像收音机的什么东西（像收音机的电线。）b的半圆像收音机的哪一部分（像收音机的机体），学生回答后，教读顺口溜：b b b,听广播。
5.指导书写。
①出示声母卡片b,让学生观察它在四线格中的位置。
②指导写声母b,先写丨，后写半圆，两笔写成。竖要从上格的中间起笔，右半圆
写在中格，要写得饱满，即触着第二，三条线。
（二）学习声母p 。
1.出示教学挂图第二幅图问：图上画着谁他在干什么（小朋友在泼水）
2.出示声母卡片p,告诉学生泼水的"泼"读的轻短些，就是我们要学的第二个声母p的读音。
3.老师领读，学生跟读。
4.区别b与p的发音。
a）教师示范（拿纸放在嘴边）启发学生注意，b）老师发b的音时纸会怎样（纸不c）动）发p的音时纸会怎样（纸会动）
d）学生自己练习发b,p的音。
5.启发学生的记忆字形。
把p字与图中的盆重叠，问：声母p像什么引导学生观察p的一竖像一盆水泼出去时，水顺盆边往下流，所以这一竖是向下的，右半圆像个盆。学生回答后结合顺口溜记忆字形：p,p,p把水泼。
6.指导书写。
①出示声母卡片b和p,让学生比较它们在四线格里的异同点。（都有一竖和一个半圆形，b的一竖向上，p的一竖向下，半圆形都写在中格）
②指导写声母p.先写|,后写半圆，两笔写成。竖要从第二条起笔，写到第三格的中间，右半圆写在中格，也要写得饱满，即触着第二，三条线。
（三）学习声母m 。
1. 出示教学图片第三幅问：图上画的是谁他们在什么地方干什么（两个小朋友在玩"摸人"的游戏，一个孩子躲在门后，另一个孩子朝两扇门摸去。启发学生把"摸"读得轻些短些就是声母m的音。
2.出示声母m卡片，齐读，个别读并正音。
3.启发记忆字形。
出示教学图片和声母m,问：m像什么！（像两扇门）学生回答后结合顺口溜记忆字形：两个门洞m m m 。
4.指导书写。
出示声母m卡片，让学生观察后说出m字有三笔都写在中格上。先写一竖，接着写两笔左弯竖。
（四）学习声母f 。
1. 示教学图片第四幅，问：图上画的是谁他手里托着的是什么（老爷爷手里托着工艺品佛像）启发学生把佛像的"佛"读得轻些短些就是声母f的音。
2.出示声母卡片f. 老师示范发音，提醒注意老师的牙齿和嘴唇。（发音时上牙齿轻轻地放在下唇上，猛放开就是f的音。）
3.学生挨次序仿读，老师逐个正音。
4.启发记忆字形。
出示卡片f问：这个声音像老爷爷手里的什么（拐杖）回答后结合顺口溜记忆字形：一根拐杖f f f 。
5. 指导书写。
①观察声母t在四线格中的位置。
②指导写f.分两笔写，第一笔*上格，一横写在第二线上。
四、巩固练习。
1.听顺口溜录音。
顺口溜：b b b听广播，p p p把水泼，两个门洞m m m,一根拐杖f f f;b p m f我会读，b p m f我会记。
老师领读两遍，然后一边拍手一边齐读。
2.抽读b p m f四个声母的卡片。
3.猜字母游戏。
①像一根拐杖的声母怎么读（f）
②一竖在上，右下半圆像收音机，是什么声母（b）
③一竖在下，右上半圆像个盆，是什么声母（p）
④两个门洞是什么声母（m）
五。指导读书。
【教学回顾】
能掌握b p m f的发音，会书写。
第二课时
教学目的：
1 复习巩固声母b,p,m,f 。
2 学习声母b,p,m,f与单韵母的拼音。4
教学准备：
1 声母b,p,m,f卡片和a,i,u三个单韵母的卡片。
2 单韵母a四声卡片。
教学过程：
一、复习。
1.抽读b,p,m,f四个声母的卡片和ɑ，i,u三个单韵母的卡片。
2.听音抽取卡片o（火柴盒里的卡片）
3.抽读带调的单韵母卡片。
二、导入新课。
今天，我们开始学习学习拼音。声母和韵母交朋友，拼成一个新的音就叫拼音。
三、学习声母b,p,m,f和单韵母ɑ，i,u相拼。
1.出示课文中拼音：老师示范拼读：b ɑ>bɑ。
2.老师领读，学生跟读。（边读边教拼音口诀：前者轻短，后音重，两音相连猛一碰。）
3.教bɑ的四声。
①出示音节b ā7>bā7 b>b b ǎ2>bǎ2 b>b和四幅插图，学生试读，老师正音。
②拼读看图说词。
bā7 八个的"八",b拔草的"拔"。
bǎ2 打靶的"靶",b爸爸的"爸"。
4.出示下列音节，训练拼读。
b b
p u p i
m m
f
四、指导读书。
1.让学生自读一遍课文，老师巡回检查。（要求用手指读。）
2.老师领读，学生跟读。
3.全班齐读。
P2P电销话术及技巧3篇（扩展6）
——直播话术技巧 (菁选2篇)
直播话术技巧1
01、留人话术
直播间没有人，再好的产品也是白搭。
所以，第一招我要教你的就是留人直播带货话术。
留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。
因为根据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。
这一点和视频推荐原理其实差不多。
这也就是为什么有很多互关、互赞的直播间能够火的原因。
因为他们的用户互动数据很漂亮，被算法认为是优秀的内容，从而得到系统的推荐，提升了直播上热门的机会。
留人话术的技巧主要有2点：
1、福利诱惑
利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。
比如薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”
不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元（9、9元）包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。
大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。
因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。
话术参考：
“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…、、”
2、及时回答粉丝提问
这点非常重要。
因为在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。
这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。
话术参考：
粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的`小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？
主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！
粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？
主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确的使用优惠并下单）
如果有粉丝说“怎么不理我？一直不回答我的问题？”
一定一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”
问答话术的关键：细致耐心。
一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异 ，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。
02、互动话术
因为你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带IP属性。
想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。
而且互动也是算法评价直播间是否优质的关键指标。
互动除了音浪外有很多种，包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等，在5月26日的改版中，“点赞”也成为了重要的考核指标之一。
因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评论、关注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。
分享几种简单易上手的评论区互动技巧：
1、提问式互动
比如：这款口红你们用过吗？
2、选择题互动
比如：想要a款的扣1；要b款的扣2；
3、刷屏式互动
号召用户刷屏互动。
比如：想要的宝宝在评论里扣“想要”。
（这些互动都可以适当的找水军操作，营造氛围，人都有从众的心理，看到大家都在参与、都在买，自己也会被带动起来）
最后很关键的一点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是大概5~10分钟（甚至更短）左右提醒一次。
参考话术：
“#点我们有限量秒杀活动（重复福利活动），但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团。”
03、产品介绍话术
产品介绍是直播带货话术里面最基础，同时也是最重要最影响转化率的。
如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率？
1、产品举证
出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质 、专家背书等。
比如：
一周销售1、3万份（销量数据）
上市当天销售突破8000份（销量数据）
32%的顾客都会回购（回购率）
好评率99%（好评率）
顾客评价4、9分（顾客评分）
参考话术：
我们直播间59包邮，他们已经卖了14万把了，（具体销量）
累计卖了14万把，评分4、9分累计，（具体评分）…、、
2、专业+场景化介绍
从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。
直播话术技巧2
做面膜微商的销售话术【精选篇】
1、你一个月工资多少?300?好，支付宝账号给我，我打给你。你瞧不起我们我们微商，可是我告诉你，我一天就能赚3000，我一天就能赚你们一个月的工资!赚钱的人已经赚得盆满钵满，你们还在抱怨，你们有什么脸看不起我们?
2、为什么武媚娘最后能成功，因为前期的时候，所有人都在逼她，当绝处逢生之时，她便有了翻身的机会。卖产品也是一样，货没到手就担心卖不出去，不知道如何销售。等你把吃饭的钱买衣服的钱都拿去进货，你不努力你没有吃喝，你就懂得什么是销售了。不逼自己一把，永远不知道自己有多优秀!【父母给的，叫背景，自己给的才叫江山!】
3、我叫黛莱美，出生在广州，妈妈是思埠，爸爸吴召国;叔叔叫马锐，大姐温碧霞，二姐杨恭如，三姐秦岚;大哥是男士面膜，二哥是冰膜，妹妹是蓝莓，爱人是美颜水，情人是洗面奶，知音是眼唇精华;我们有7间房:CCTV-1、湖南卫视、天津卫视、浙江卫视、旅游卫视、黑龙江卫视、河北卫视。
我们一家是:天使之魅+黛莱美，叱咤微商领头，甘做SB奋斗，创造NB未来，蜕变RMB上市，名扬九洲!
4、微商最大的魅力在于，一部手机稳控全局，手机在哪里，你的卖场就在哪里，手机在哪里，你的办公室就在哪里，接单、收款、发货一机搞定!自由、时尚收入?
高!适合上班的你，更适合不想上班的你!微商时代，挣钱，不再是靠体力，更不是靠你一天熬八个小时打工，而是靠你思维方式的改变!这是一个观念致富的时代，你在意还是不在意，相信还是不相信，都是一个铁定的事实!你想好了吗?
5、连宝马、可口可乐、vivo手机都开始利用微信*台做推广了，你还在说我们微商是在做传销吗?
做面膜微商的销售话术【热门篇】
1、你是我的小呀小面膜儿，怎么用你都不嫌多
美美的小包装冰镇我的心窝
凉爽我生命的火火火火火
你是我的小呀小面膜儿
就像天边最美的极乐
夏天又来到了啊摆满冰箱
涂抹脸颈就钻进被窝 WO WO WO
2、当你漂亮皮肤好，钱包里都是自己努力赚来的钱的时候，你就会恍然大悟，哪有时间患得患失，哪有时间猜东猜西，哪有时间揣摩别人，你若盛开，蝴蝶自来，你若精彩，天自安排。 —致所有坚强的女人们!
3、美不美，一盆水，卸了妆全是鬼，保养很重要!你能认识这是郭美美吗?这个小眼大脸的女人为什么还有那么多人愿意为她花数十万、只为一夜呢?可见一个女人的外在包装是多么重要!你听过哪个小三，哪个二奶说过这个太贵，那个买不起??女人啊，还是要对自己舍得点，自己照镜子，穿衣服充满自信!男人看了过目不忘!
4、今天一个客户问我，怎么我的东西那么贵!我告诉她宝马，奔驰也贵!开的人越来越多!夏利很便宜，倒闭了!苹果6很贵国产长虹手机便宜，还是买6的人多!你嫌我的贵我不怪你!没人逼你做护肤!没人逼你让你自己变得更漂亮!也许只有你老公有了外遇你才会明白…
5、上联：兰蔻、娇兰、香奈儿，吸收不了都白抹
下联：迪奥、古驰、普拉达，皮肤不好都白搭
横批：试试XX
6、有人跟我说“我靠你真壕，舍得用200多的护肤品”。我好想说“你明知道50，80的买的都是垃圾你还买，你才是真正的壕!” 宝贝们自己想想。
7、友情提示：男人们，没事别老搜附近的人。买套护肤品、面膜回家送你媳妇，没有不感动的。快过年了，女人哪个不爱美，哪怕一盒面膜，呵护一下她每天为家操劳的脸，呵护一下她对你的付出!买几盒烟不心疼，在外面花天酒地不心疼，赌博更不心疼，别那么小气，给老婆来个惊喜吧。记住：你对老婆三分情，她必还你七分爱!
P2P电销话术及技巧3篇（扩展7）
——电话销售技巧和话术,销售技巧和话术,如何提高销售技巧
电话销售技巧和话术,销售技巧和话术,如何提高销售技巧1
一、要克服自己的内心障碍
有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：
(1)摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。
(2)善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。
(3)每天抽一点时间学习。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而"语无伦次",电话打多了自然就成熟了。
二、明确打电话的目的
打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。
三、客户资源的收集
既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码你获得了一个机会，获得了一个不错的开始。
选择客户必须具备三个条件：
1、有潜在或者明显的需求;
2、有一定的经济实力消费你所销售的产品;
3、联系人要有决定权，能够做主拍板。由于我们的产品属于高档产品，消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流，这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、*事业单位等，在客户开发的时候，我们就要搜集这些行业的"个人信息、公司企业采购人员、*部门工会采购人员的信息。
四、前台或者总机沟通
资料收集好了，就是电话联系了，这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机，接电话的人不是你所要找的目标，准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外，那么我们就要想办法绕过这些障碍，绕过前台的话术：
1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到你是谁，你就说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些。
2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。
3.随便转一个分机再问(不按0转人工)，可能转到业务员那里或人事部，这样就能躲过前台。
4.如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法
5.以他们的合作伙伴的身份，例如:你好，我这是XX公司，帮我接一下你们老板，昨天我发了份传真给他，想确定是否收到。
6.不知道负责人姓什么，假装认识，比如说找一下你们王经理，“我是XX公司XXX，之前我们联系过谈合作的事。如回答没有这个人，可以说：哦，那是我记错了，他的名片我丢了，请告诉我他贵姓，电话多少?”
7.别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果负责人不在或是没空，就说：没关系，负责人一般什么时候在呢?您看我什么时候方便打过来，要不我下午再给您打?这样接电话的人就很难再拒绝你了。
五、成功的电话销售开场白
历经波折找到你的目标客户，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：1、我是谁，我代表哪家公司?2、我打电话给客户的目的是什么?3、我公司的产品对客户有什么用途?开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。例如：您好，张总，我是早上果业有限公司XXX，我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送，还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放，还能提供给您的客户，维护好您的客户关系。注：不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维;面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃，最主要是约客户面谈。
六、介绍自己的产品
电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户：
1、配送优势我们是以会员卡的形式消费，一次消费不完，可以分几次刷卡送货，还可以充值，您作为礼品送给客户，既方便又实用，客户只要一个电话，我们就把产品送到家了，节省了您客户外出购物的时间，而且产品品质有保证。
2、产品优势我们的产品大部分是进口水果、干果，而且很多水果我们有自己的种植园，确保了产品无农药残留，很多产品市场都不多见，现在都讲究送礼送健康，您把这么有营养价值的产品和服务送给客户，客户关系维护好了，那您的生意肯定越做越大，发给员工也能让员工感受到企业对他们的关心，肯定提高工作积极性，工作效率还用说吗!!
3、礼盒优势我们的高档礼盒里面的有红酒、茶油、各种干果品种多样，既能够作为高级礼品赠送客户，又能够用来走亲访友，可以根据自己的需求和喜好，选择不同的礼盒。作为礼品送给客户、员工，给您带来了方便，免去了您采购麻烦、送礼不便得烦恼，一张礼品卡全搞定了，多方便啊。
七、处理客户的反对意见
介绍产品时会遇到客户的拒绝、质疑，但是我们保持好的心态，同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术。客户的反对意见是分两种：非真实的反对意见和真实的。
非真实的反对意见有几种：
1、客户的习惯性拒绝，大多数人在接到推销电话时，第一反应是拒绝，这种客户就要转移他的注意方向，我们是走的团购路线，产品不是卖给他自己，作用是能够提高他的员工工作积极性，维系好他的客户关系，带来更大的企业效益。
2、客户情绪化反对意见，我们打电话给客户的时候，并不是很清楚客户现在到底心情是好还是坏，适不适合现在进行沟通。所以可以从客户的语气及态度听出他是否有情绪，倾听他的抱怨，帮助他化解了烦躁的心情，那么在以后的沟通中，客户也会对你的善意表示回馈，要学会倾听，电话销售人员会有相应的回报。
3、客户好为人师的反对，客户指出你的观点或者产品不足的地方，并不是真的不满意，客户自己也清楚这个世界上没有十全十美的产品，他只是想要告诉你自己有多厉害、多懂行。我们可以赢得和客户的争论，但是会输掉销售的机会。销售人员所要做的事情就是闭嘴，对客户的不同看法洗耳恭听。然后对他的看法表示赞同：“恩，您说的很有道理，什么产品多少都有瑕疵，听您这么说，让我学到了很多”。然后再提出自己的不同意见，这样既满足了客户的虚荣心，也达到了自己销售的目的。
真实的反对意见主要包括两个方面：
1、需要方面，有几种表现形式
(1)“暂时不需要，有需要我会打电话给你的”这样的回答，可能是我们的开场白没有吸引客户，那么我们就要调整话术，重点讲我们产品能给他带来什么，比如：您看马上过年了，您公司肯定要给员工发福利，老客户也要维护好关系吧，员工福利能够提高员工工作积极性，客户礼品能够增进客户合作关系，您用不多的投入，就能够获得巨大的收益，来年您的生意还不是越做越好。
(2)“你先发份传真/资料过来看看，到时候再说”这样的回答只是给我们下次打电话留下机会，那么我们就要考虑下次打电话时，怎么样吸引客户的关注了，不能太急。
(3)“我还要考虑考虑”/“再商量商量”这样的回答，我们就要找到客户“考虑”的真实含义了，可以询问：您是担心哪一方面?这样好了，我带着产品和资料去您那，您好做个直观的了解。最好是约面谈，问清原因找出解决办法。
(4)“我们已经有合作伙伴了”这个时候千万不要贬低对方的合作伙伴，你贬低对手，就等于贬低你的客户，结果适得其反。你可以这样说：哦，那先恭喜您了，不知道与您合作的是哪家公司?作为同行我们可能了解的比较多一点，也许有什么能够帮助您的地方?如客户感兴趣，可以给其分析下你的对手的优势，然后说出你产品的不同之处，引起客户兴趣，然后再提出约见下，让你的客户了解下产品，多个选择也不会对他造成什么损失。
(5)“我现在很忙，没有时间和你谈”，这种答复我们可以这样回答客户：没关系，您看明天下午方便的话，我带资料去您那拜访一下，具体的咱们见面谈。如果客户还是拒绝，那就告诉客户先给他发个邮件，约个下次联系的时间，给客户个缓冲期。
2、价格方面的反对，电话沟通，尽量避免谈价格，如非要报价格，可以报一个大致的价格，尽量报一个范围，而不是准确的价格，便于和客户讨价还价。
八、约客户面谈
我们打电话的最终目的是销售我们的产品，这就需要和客户坐下来面谈，所以打电话的成功与否，就是看能否约到客户对其上门拜访。任何一个客户都不可能是一个电话就谈成的，也许第一次没有约成功，但是我们可以给自己留下后路，可以这样说：XX总，您看这样好吧，明天下午我带着产品和资料去您那一趟,…哦，明天您没时间啊，那您看周三下午方便吗?不会耽误您多少时间，周三下午您几点有时间…好的，那周三见吧，到时候给您电话。
约见成功，你打电话的目的就达到了，下面的事情就是准备材料、样品上门拜访了，这才是真正的销售开始，怎么样取得面谈的成功，才是对一个销售人员的销售能力的考验。
P2P电销话术及技巧3篇（扩展8）
——股票网销话术开场白
股票网销话术开场白1
如何正确的做电话销售
现在，企业的业务越来越多样化，相应的，就出现了很多的销售模式，比如直销，电销，网销，emall销售，口碑转介绍等等。
这些销售模式中，各有各的优势，也各有各的短处。
不过有一点值得肯定，那就是只要符合企业自身产品的类型，销售模式就可以发挥出巨大作用。
随着现在经济的发展，企业的客户也越来越多样化，电销，慢慢成了企业最重要的销售模式之一。
相对于其他类型的销售模式，电销的优势是很明显的:快捷，数量级。
因此，为了适应发展需要，掌握电销的能力已经是销售人员当务之急的事。
互帮互组销售培训通过长时间的摸索分析，终于对消化营销的技巧有了比较大的突破。
并归纳出以下一些经验，供朋友们借鉴。
做电话营销，提前做准备是重中之重。
正所谓你不准备，就准备失败。
第一、要对自己的产品和服务有着充分的了解。
因为打电话本身就代表着一种信任度低，尤其要是客户问了一些产品信息，销售人员还回答不出来，本就微乎其微的信任度可能就直接断掉了。
因此，对产品有了解，是提前需要做的准备之一。
这里说的对产品了解，是尽可能的多，不管细枝末节也好，大概框架模式也好，能了解的就多了解一下。
不然，交流中给客户介绍什么呢?
第二、要总结出属于自己的交流模式。
最简单的.讲就是，开口第一句说什么，第二句说什么等等。
如果客户问了一些问题，怎么回答才是最有效的。
在打电话之前，最好把客户可能要问的问题都写出来，分析一遍，并且把答案背下来。
这样，回答客户问题时就不至于手忙脚乱了。
需要注意一点的就是，一但拨响电话，就要集中所有注意力在与客户的沟通上。
尤其回答问题时，要一气呵成，不能沉默半天还没有回应。
不然的话，客户很有可能会失去耐心直接挂掉电话。
这样，一个潜在的客户就被浪费掉了。
第三、做好沟通记录。
电话销售人员，一天下来，会打几百个电话，一两百是常态，三四百也很多。
如果没有把沟通内容及时的记录下来，以后再去跟进这个客户时，就会非常的困难。
而且，不单单是电话销售，对于其他的销售而言，做好资料的记录和维护，都是一个非常好的习惯。
打电话时，最好是一手拿话筒，一手拿笔。
随时将重点消息，有用消息记录下来。
如果没有听清楚让客户重复的话，会让客户感觉不用心。
第四、学会自我介绍的技巧。
只有有差异化的介绍，才能让客户最快时间的记住你。
这样在第二次跟进的时候，客户会有一些印象，可以省去很多不必要的时间。
在沟通交流中，语速一定不要过快。
一般而言，语速过快，要么是紧张要么是习惯。
这两者都不利于与客户沟通。
说话有条理，吐字清晰，是电话销售必须要具备的能力。
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