曾宇辉，杨 丽，曾祥宇，贾岱翀
(贵州理工学院，贵州 贵阳 550003)
进入21世纪以来，我国提出全面建成小康社会的战略目标。脱贫就成了其中重中之重的一项主要工作。党的十八大以后，我国坚持以人民为中心的发展思想，明确到2020年现行标准下我国的农村贫穷人口达成脱贫、贫困县全部摘帽与解决区域性整体贫困的目的，迄今为止，我国脱贫攻坚战已经取得全面胜利。
贵州桐木坪乡盛产黄桃，且黄桃这几年在市场上的销售也非常热门。尽管如此，桐木坪乡的黄桃销售还是略有不足，因此我们提出用“互联网+”的方式来推广，进而提高黄桃的销量，帮助桐木坪乡经济发展，以响应国家的政策。
1.1 科学技术的进步
随着计算机第三次工业革命的到来，科学技术飞速发展。互联网的极速发展也给我国的经济产生了极大的影响。我国从自给自足的小农经济，逐渐也演变成了一个商业大国，其中农业与互联网的结合发展变成为了新时代的主要销售模式之一。社交媒体强大的流量不仅可以很好地宣传产品，而且能够更有利于对黄桃进行销售。
1.2 当地良好的环境
贵州桐木坪乡位于铜仁市西南部，荣获全国卫生乡镇、全市文明乡镇、全省乡村振兴100个示范乡镇等多个荣誉称号，具有非常良好的民风基础。特色种植有黄桃、空心李、蜂糖李、水蜜桃、板栗等，属于一个农业发展良好的地区。每到丰收的季节，桐木坪乡种植的黄桃总是硕果累累，且黄桃质量优秀，鲜嫩可口。以此看来，这种种植环境可以为黄桃销售提供坚实的后勤保障，也保证了销售的黄桃新鲜度以及充足的货品来源。
1.3 国家政策的响应
自十八大以来，根据习近平总书记的讲话精神，乡村振兴已日渐成为我国发展的一个主题。其中很多地域的企业都着手准备用新兴产业来发展经济。由于国家政策相关文件的出台，大部分企业在生产和经营时都受到了来自国家的扶持以及基金上的补贴。所以，黄桃的销售形式也可以与国家的政策相结合。
2.1 宣传效果预期不佳
首要，预想是通过B站、Tik Tok等大热流量媒体软件来进行推广和宣传。虽然尽心尽力制作了精美的视频，也写了非常突出黄桃特点的文案，但是在这个流量时代下，视频很难进入大众的视野。一些偶尔了解到产品的人也只是浅尝辄止，并没有深入了解。由于影响力不够，而其中一部分的顾客也对我们黄桃的质量以及性价比产生了质疑。
2.2 交通运输困难
由于销售地点选在贵阳市中心区域，离黄桃原产地铜仁市桐木坪乡有很长一段距离，运输就变成了一个难题。即使产品可以通过飞机、火车等运输工具来进行送达，但由于量大而产生的高额收费也是个头疼的问题，所以，如何有效地把性价比与运输方式相结合，对我们来说是急需解决的问题。同样的，漫长的运输时间造成黄桃的新鲜度衰减并有可能导致黄桃外部损伤。
2.3 经费的短缺
自主创业的大学生最突出的一个问题就是启动资金。大学生现阶段还没有完全进入社会，主要的任务就是完成自己在校的学业。经费的不足，需要我们争取相关部门的资金扶持。
2.4 销售的困境
想要产品卖得好，就必须有一个黄金地理位置，目前来说门店的最好选择是开在学校门口。而有些门店位置太偏僻，有些好的门店位置也早已被其他店铺抢占先机，所以门店只能求其次而得之，这门店位置产生的偏差就是可能会大大减少我们产品的销量。
3.1 推动黄桃规模化、标准化生产
踊跃发展订单农业，建立一批有着规模化、集约化和标准化的农业产品生产加工阵地。增强省级统筹，整合财政涉农资金对艰苦地区水、电、路等农业基础设备的投入力度，改进农业生产条件。推进及实施农业产业强镇示范项目，支持贫困地区建设一批产业强镇，每个强镇按规定享受中央财政补助的政策。
3.2 提升农产品加工水平
指引农业产业化龙头企业、农产品加工企业向贫困地区集聚，建设原料基地、加工工厂等，在资金、土地等方面给予政策方面的倾斜。支持农民合作社和家庭农场共同建设精选包装、冷藏保鲜、烘干等产地初加工设施，调整各级涉农资金，按照设施类别及规格给予定额补助。
3.3 打造特色农产品品牌
申请认证绿色通道，造就一批地区特色显著、市场影响力高、带动本领强的出名农产品区域品牌和企业产品品牌。
3.4 完善流通服务网络体系
迅速实施贫穷地区的快递下乡工程，积极促使快递企业跟农业、电商和商贸企业的深度合作，整顿好农村物资，完备物流配送整体系。引导供销、邮政、物流、快递和大型商贸流通企业等到贫困地区经营布局，并在资金、土地等方面给予大力支持。
3.5 加强组织领导
各级、各部门要全力推动实施并将促进消费归入年度乡村振兴计划。而且有关部门也要明确目标任务，具体化政策措施，打牢工作责任。做好扶贫产物的选定、推广，充分利用电视、报刊和互联网等流量媒体，推选出一批杰出消费扶贫的公共有益广告作品，加大投放力度，营造消费扶贫的良好气氛。
4.1 黄桃的研究
依照黄桃行业的市场前景调查可知，近年来，黄桃以外观艳丽、丰富的营养储存、浓郁的香气、甜度高、耐储运等特点在中高端市场初露锋芒。而且黄桃具有即食及加工均两用的培育品质，具有快生长、早结果、高产量、优良品质、易于管理等特点[1]。
“十三五”重点工程、“一村一品”产业推动行动和“互联网+”产业扶贫等都进行电商扶贫。而国家实行“一带一路”倡议，为黄桃提供了快速发展的良好机遇[2]。
桐木坪乡地处贵州省铜仁市丘陵地带，退耕还林5 350亩。土地肥沃，属喀斯特地形脆弱环境，拥有较为独特的区位优势，是一个以侗族为主的少数民族聚居的农业乡地带，以及特色种植有黄桃3 000余亩，是桐木坪特色种植最多的农产品之一。
综上，此时的市场对黄桃以及农民来说，都是不可丢失的机会。
Logo设计：以双圆的方式，上方以桐木坪的著名景点云林仙境的特色建筑的屋顶连接圆，下方以体现云林仙境的仙气缭绕的云朵做结尾连接，圆中画有头带当地少数民族侗族头饰的黄桃，两圆中间或者圆外写产品的名称和其他文字说明，而颜色以黄红渐变色为主体色。红，是代表中国吉祥、喜庆的颜色。黄色常常被看作是君权的象征，按中国的阴阳学说，黄色五行中为土，这种土是在宇宙中央的，中央土放在五行当中，土为尊，而且也可以代表黄桃的颜色，所以我们可以命名为“尊贵黄”。
从我们的Logo可以看出，以当地的特色为主体的设计，既能让消费者直观地了解到我们产品的特色，又能让消费者对我们的产品及地方特色产生兴趣与向往。
包装袋设计：精选卡纸，PVC以及PET选料制作，卡纸放在PET的顶端，可让客人选择喜欢的颜色，上面印着专属的产品Logo，接着便是从底部到顶部呈现三角形状，底部材料为PVC，会更加适合用于放置黄桃，包围部分可用PET制作，会保证环保型及更加美观，一个包装袋可装一个黄桃。
4.2 黄桃的宣传
首先，在已经制作好了的以桐木坪乡为特色的Logo基础之上，以Logo的动漫形象制作小短片，用以介绍桐木坪乡的特色及黄桃产品。然后可以在校园内做出相关的小竞赛、试吃等借以宣传。或者可以加盟黄桃有名品牌，以此来加大宣传力度。
4.3 黄桃的推广
可以制作关于贵州桐木坪乡黄桃的独家公众号，也可以在微博、Tik Tok、Bilibili、小红书等大热媒体APP，把制作的视频或者文章，投稿得以进行宣传推广。用Logo制作符合现代审美的精美包装袋，也可以有专属短视频账号让农民参与其中带货，尽量低投入，高回收。
本文以贵州省铜仁市西南部的桐木坪乡为例，对贵州省铜仁市碧江区桐木坪乡的当地农产品黄桃进行包装设计及宣传推广研究。其主要是结合桐木坪乡当前的扶贫背景，以及所面临的问题做出了分析，以农产品销售为中心点出发，将农业与互联网的结合发展变成为了新时代的主要销售模式。
对于桐木坪乡目前黄桃的情况和其所面临的问题进行了分析，桐木坪乡黄桃有着宣传的效果预期不佳，交通运输困难，经费的短缺，销售量不好等情况，本文主要是对当地黄桃进行外包装的设计和宣传推广，从而达到对桐木坪乡实施乡村振兴的研究。
利用好贵州桐木坪乡土地肥沃、水资源丰富、水热同期、光照资源充足等独特的生态特色，充分将果蔬产业以及养殖业等其他潜在行业发展与互联网结合，大力宣传推广，打造好贵州发展特色。
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